Als eigenaar van Uw Duurzame Installateur kom ik bij heel veel installatie bedrijven door het hele land. De laatste 6 tot 8 maanden hoor ik eigenlijk bijna overal: `We hebben eindelijk weer wat meer werk, maar de marges zijn nog helemaal … waardeloos!`
Na zeven zware jaren is het fijn dat je je minder zorgen hoeft te maken of je je personeel wel aan de gang kunt houden. Maar als dat je enige doel was om te ondernemen, was je wel een uitzendbureau begonnen!
Toch zijn er best een aantal installateurs die gewoon goed geld verdienen. Waar onderscheiden die zich nou in? Vaak doen deze installateurs meer dingen gewoon goed, maar wat echt opviel was het volgende:
De installateur is geen filantropische instelling
Die installateurs doen geen werk meer waar ze niets op verdienen! Het wil niet zeggen dat ze helemaal niet met een aannemer werken, maar wat ze met een aannemer doen is tegen een gezond tarief en op basis van gelijkwaardigheid.
Is dit dan niet spannend? Tuurlijk wel! Je moet echt een andere mindset hebben om tegen een potentiele opdrachtgever “Nee” te durven zeggen. Maar als iemand op straat naar je toekomt en die vraagt je om € 10000 die je nooit meer terug krijgt, dan doe je dat toch ook niet? Dus waarom wel werk met verlies aannemen?
Succesvolle installateurs doen het volgende:
Actief de markt op! Deze installateurs doen ontzettend veel om extra werk binnen te halen.
– Ze gaan pro-actief naar hun bestaande klanten
– Ze versturen folders
– Ze staan met een stukje in de regionale krant
– Ze kopen in via een inkoopcombinatie voor extra kortingen en bonussen
– Ze organiseren een open dag
– Ze zitten bij een bedrijvennetwerkclub
– Ze hebben een goede website
– Ze denken na over hun communicatie
– Ze staan op beurzen
– Ze nemen klanten mee naar beleveniscentra over Domotica, of Led-verlichting
– Ze doen aan e-mailmarketing
– Ze twitteren
– Ze zitten op Facebook, Linkedin, Google+, Instagram, Pinterest
– Ze hebben alle mailadressen van klanten en potentiele klanten
– En nog meer en nog meer en nog meer. Als het maar in het teken staat van het verkrijgen van meer (gezonde) omzet.
Mooi verhaal, maar
Waar moet je nou beginnen? Begin eens met één klein ding tegelijk. Bedenk eens waar je goed in bent, en bekijk of hier klanten voor te vinden zijn. En ga daar dan eens rustig mee aan de slag.
Wanneer je niet weet waar je moet beginnen, maak dan gerust vrijblijvend een afspraak met me. Dan kunnen we samen kijken wat we voor elkaar kunnen betekenen!
Caspar Norg
caspar@uwduurzameinstallateur.nl
06-25524996
