Begin van dit jaar bleek uit een onderzoek van de gezaghebbende marketingorganisatie NIMA dat marketeers zich het meest wilden gaan ontwikkelen op het gebied van positionering. Positionering hield daarmee andere belangrijke thema’s als Big Data en social media achter zich. Een scherpe positionering is de basis voor al uw marketingactiviteiten. Een goed voornemen voor het nieuwe jaar?
De why, how en what
Vraag aan een marketeer waar zijn product of dienst zich écht in onderscheid en het blijft vaak even stil. Veel producten en diensten zijn nou eenmaal inwisselbaar. Maar dat is eigenlijk helemaal niet zo erg. Want mensen kiezen vaak helemaal niet rationeel, maar juist emotioneel. Omdat ‘hun buikgevoel’ zegt dat het goed is gaan ze over tot aankoop, niet omdat product X precies vijf functies meer heeft dan de concurrent. Toch zijn er nog maar weinig mkb’ers die goed in staat zijn om deze emotie te communiceren. Terwijl je je hier nou juist heel goed mee kan onderscheiden.
Volgens marketinggoeroe Simon Sinek onderscheiden de meest succesvolle merken van de wereld zich op emotioneel niveau. Hij noemt dat de ‘Why’ van een merk en heeft dat eens heel inspirerend uitgelegd. Voor een goede positionering kijkt u dus niet alleen naar wát u te bieden heeft, maar vooral waarom u doet wat u doet. Want daarin zijn mensen zeer geïnteresseerd!
Voor een goede positionering vult u het Why, How, What model in:
Why
Hier omschrijft u waarom u doet wat u doet. Dat is vaak nog best lastig te zeggen. Toch leert de ervaring dat de ‘Why’ er altijd is. Plan er tijd voor in en vraag u af waarom u ooit begonnen bent met wat u doet? Waarom u uw bed uit komt? Waar u in gelooft? Wat uw bestaansrecht is? Welke rol u (in de maatschappij) wilt spelen? Door uzelf dit soort vragen te stellen, door kritisch te zijn en vooral door eerlijk te blijven, komt u bij uw eigen ‘Why’ uit. En heeft u de basis gelegd voor uw positionering.
How
Hier omschrijft u hoe u de ‘Why’ waarmaakt. Hoe zorgt u ervoor dat uw gedachtengoed of mentaliteit (de Why) naar voren komt in uw bedrijfs- en marketingactiviteiten?
What
Hier omschrijft u zo kort en bondig mogelijk wat u concreet te bieden heeft. U zorgt dat uw meest onderscheidende aspect duidelijk naar voren komt. Een echte USP (Unique Selling Point) zit veel te vaak verstopt achter een brei van woorden. Hou het simpel, vertel waar u goed in bent!
De belofte
Als u de Why, How, What heeft gedefinieerd vertaald u deze naar een belofte. De belofte is een combinatie van de Why, How en What, omschreven in maximaal 50 woorden. Hiermee moet u in enkele seconden uw doelgroep kunnen overtuigen waarin u zich onderscheidt.
Wilt u meer weten over een goede positionering neem dan gerust contact op met Uw Duurzame Installateur.
