Marketing is alles wat een bedrijf doet om de verkoop van producten of diensten te bevorderen. Dat klinkt eenvoudig, maar het vereist goede kennis van de markt, goede kennis van uw doelgroep en ook goede kennis van uw eigen kwaliteiten. Daarnaast heeft u een heldere visie, een scherpe positionering en een gerichte strategie nodig om effectief marketing te kunnen bedrijven. We bieden u graag een handvat om tot een marketingplan te komen.
Een marketingplan in 9 stappen:
1. Marketingdoelstellingen
Hier omschrijft u wat u wilt bereiken met uw marketing activiteiten. Wilt u nieuwe klanten aantrekken? Een groter marktaandeel? Of een hogere naamsbekendheid? Om doelstellingen te kunnen halen moeten ze SMART zijn: Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Realistisch en Tijdgebonden.
2. Marktanalyse
Hier onderzoekt u hoe de markt waarin u actief bent eruit ziet. Wie zijn uw concurrenten en wat zijn de trends? Wie is uw doelgroep, waar heeft uw doelgroep behoefte aan en gaat die behoefte in de toekomst veranderen?
3.Visie
Hier omschrijft u kort en bondig hoe u denkt dat de markt zich gaat ontwikkelen en hoe u daar op gaat inspelen.
4. SWOT
Hoe staat u ervoor? Met behulp van een SWOT-analyse (Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats) checkt u uw huidige situatie, door uw (interne) sterktes en zwaktes en de (externe) kansen en bedreigingen in kaart te brengen.
5. Strategie
Hier bepaalt u wat u, naar aanleiding van de SWOT-analyse, moet doen om uw doelstellingen te behalen.
6. Positioneren
De P van Positionering betekent de ruggengraat van uw marketingplan. Wat u ook gaat doen, u moet allereerst zorgen dat uw positionering scherp is. Het definieert immers uw unieke positie in de markt (USP)! Is het voor uw doelgroep 100% duidelijk wat u te bieden heeft en weten zij waarom dat beter is dan uw concurrenten (en weet u dat zelf eigenlijk wel?)? Weten zij waar u voor staat? En heeft u uw merkwaarden, waar u uw unieke positie op bouwt, duidelijk gedefinieerd?
7. De 4 P’s
Met de gekozen strategie en de (aangescherpte) positionering kunt u nu keuzes maken binnen de marketingmix. Met welke P’s gaat u aan de slag?
- Product. Is uw product nog onderscheidend genoeg? Is er misschien ruimte voor een nieuw product in het portfolio waarmee een (nieuwe) behoefte van de doelgroep kan worden vervuld?
- Prijs. Hier checkt u welke prijs uw concurrenten hanteren. En kijkt u ook of uw prijs nog bij uw positionering past.
- Plaats. Definieer hier waar u uw doelgroep gaat bereiken met uw product en boodschap. Zijn er nieuwe (online) plaatsen te bedenken waar u uw product of dienst kan aanbieden? En breng, met het oog op promotie, in kaart waar uw doelgroep zich bevindt.
- Promotie. Hier bepaalt u de communicatiemiddelen die u gaat inzetten om uw product en boodschap zo goed mogelijk voor het voetlicht te brengen bij de doelgroep. Denk daarbij aan de kansen die nieuwe middelen zoals social media u bieden. Het stelt u in staat om één-op- één en interactief met uw doelgroep te communiceren.
8. Actieplan
Hier definieert u de activiteiten die u gaat ondernemen en stelt u uw marketingbudget vast.
9. Evaluatie
Evalueer na een tijdje of u uw doelen heeft behaald. En hoe uw resultaten zijn vergeleken met die van de concurrenten. Misschien moet u uw marketingplan bijstellen om uw doelstellingen te realiseren. Wat dat betreft is een marketingplan altijd een flexibel document. De markt staat immers ook nooit stil!
Neem voor meer informatie contact op met Uw Duurzame Installateur.
