Uw Duurzame Installateur organiseert ieder jaar 3 strategiedagen voor haar leden. Het doel van deze dagen is om met de eigenaren en bedrijfsleiders van installatiebedrijven van gedachten te wisselen over belangrijke thema’s binnen onze bedrijven.
Daarnaast nemen wij onze leden mee in de nieuwste ontwikkelingen op het vlak van techniek, fiscaliteit, marketing en online ontwikkelingen.
Tijdens de eerste strategie dag van dit jaar, in Hotel Sterrenberg in Otterlo, zijn er nuttige presentaties geweest.
De rode draad van 13 februari
Btw op zonnepanelen terug voor particulieren
Corné van Asselt, van de Jong & Laan Accountants, heeft uitleg gegeven over de mogelijkheid voor particulieren om de btw op de zonnepanelen terug te vragen. Hij nam ons mee in de regeling en vertelde welke stappen de particulier zal moeten ondernemen. Deze regeling geeft ons de mogelijkheid om bestaande klanten een prachtige service te bieden.
Daarnaast kunnen we nieuwe klanten een mooi voordeel bij de aanschaf van zonnepanelen bieden. Op deze manier onderscheiden we ons zeker!
Voor meer informatie kijk op kunt u kijken op www.jonglaan.nl.
De drie pijlers voor online succes
Wat bepaalt nu het succes van een website? Ferry Brak, van Webverzorgers, legde uit dat er voor succes drie zaken van belang zijn.
- Online marketing, oftewel het zichtbaar zijn
In Nederland wordt in circa 93% van alle zoekopdrachten Google gebruikt. Wanneer je niet goed vindbaar bent in Google, kan je nog zo’n mooie site hebben, maar komt er niemand. Vergelijk het maar met een mooie schoenenwinkel, in een achteraf steegje in de buitenwijk van een stad.
Je kunt ervoor zorgen dat je site uit zichzelf goed gevonden wordt. Dit doe je door het toepassen van SEO (zoekmachine optimalisatie). Of je gaat op zoekmachines adverteren (SEA).
- Een goed werkende, duidelijke website
Dit is de tweede pijler van online succes. Een goede site geeft antwoord op twee vragen: wie ben je (als bedrijf) en wat kun je voor mij betekenen? Het moet voor een bezoeker van je site binnen 5 seconden duidelijk zijn wat je doet, voor wie je dit doet en waar je voor staat. Ook moet het snel duidelijk zijn waarom iemand klant moet worden, welk probleem je kunt oplossen voor de potentiële klant en bij wie je dit al succesvol gedaan hebt. Met name de bestaande klanten aan het woord laten werkt goed. Zorg ervoor dat de navigatie op je website duidelijk is, dat er regelmatig verse content op staat en dat je website ook goed te bekijken is op een smartphone of tablet (responsive). Het belangrijkste: je site hoeft niet de beste site van de wereld te zijn… als hij maar beter is dan die van je concurrent!
- Een website gericht op conversie
De derde pijler van online succes is de conversie. Zet een bezoeker van je site om in iets waar je zelf ook wat aan hebt! Dit kan bijvoorbeeld een lead zijn of een echte deal, een informatieaanvraag, een afspraak of een terugbel verzoek zijn. De potentiële klant wil weten: wat moet ik doen, nu ik op je site ben. Geef daarom altijd een call to action (cta). Oftewel: roep de bezoeker altijd op om informatie achter te laten of actie te ondernemen.
Om erachter te komen of jouw website voldoet aan deze normen, is het meten en analyseren van je websitebezoek onmisbaar. Gebruik daarom je analysetools. De meeste sites maken gebruik van Google analytics. Hier is veel nuttige informatie uit te halen.
De leden van Uw Duurzame Installateur kunnen gratis een leadfilter aanvragen. Daarmee kunt u meer dan alleen zien hoeveel bezoekers u heeft gehad; u kunt namelijk ook zien welke bedrijven op uw site zijn geweest! Voor meer informatie, of een gratis webcheck kijk op www.webverzorgers.nl
Legrand Cabling System
Kees Hertogs, Henk Beusekamp en Rob Steevensz van Legrand hebben ons meegenomen in de wereld van Legrand Cabling Systems (LCS). Door het gebruik van LCS realiseert de installateur tijdwinst, beperkt hij zijn risico en vergroot hij zijn toegevoegde waarde. Meer informatie is te zien op www.legrandservices.nl en verkrijgbaar bij de accountmanager.
De SolarCarport
Ben Olde Boerrigter van Ecotiv heeft de door zijn bedrijf ontwikkelde SolarCarport gepresenteerd.
Deze carport kan een zakelijke klant een unieke duurzame uitstraling geven. Hij is netjes afgewerkt, is slim te monteren en verkrijgbaar in verschillende afmetingen. De constructie van een Solarcarport is gemaakt van thermisch verzinkt staal (in- en uitwendig) met een poedercoat afwerking. De pv-panelen en de omvormers zijn van een degelijk Duits merk. Het dak systeem is volledig waterdicht. Hierop wordt garantie gegeven door de fabrikant.
Voor meer informatie kijk op : www.ecotiv.nl
Make Marketing Magic
Jos Maassen van Make Marketing Magic heeft zijn visie op marketing met ons gedeeld. Het doel van marketing is continu top-of-mind en op de radar blijven bij potentiële opdrachtgevers. Dit doet u door het onder de aandacht brengen én blijven brengen van uw diensten of producten. Gebeurt dit goed? Dan zullen potentiële opdrachtgevers aan u denken op het moment dat ze bepaalde diensten willen uitbesteden of producten nodig hebben. Goed uitgevoerde marketing vergroot daarnaast de kans dat bestaande klanten meer gaan afnemen. En dus langer klant blijven.
Goed uitgevoerde marketing is het verkrijgen van de markt door in te spelen op de behoeftes van (potentiële) klanten. Het verkrijgen van een nieuwe klant is hard werken. Slechts een deel van de hele doelgroep zal uiteindelijk klant worden.
Wij zijn getriggerd door Jos om goed na te denken wat we nu eigenlijk verkopen. Verkopen we zonnepanelen of helpen wij onze klant aan de vrijheid om onafhankelijk te zijn van energiemaatschappijen? De waarde van een positief referentverhaal werd belicht. Klanten willen namelijk ervaringen horen van anderen. Dit beïnvloedt een potentiële koper vele malen meer dan het lezen van een advertentie.
Koop en oriëntatiegedrag van onze klanten veranderd razendsnel. En de invloed van social media is ontzettend groot. Je moet actief communiceren met je doelgroep. Dus online aanwezig zijn met een goeie site, op Linkedin en op Twitter. De kracht van e-mail marketing is besproken. En dat dat krachtig is, staat vast.
Onthoud: bepaal uw doelstellingen, maak uw marketingplanning en… hou vol. www.makemarketingmagic.com
